李嘉诚回到长江塑胶厂不动声色地把几个部门负责人和技术骨千召集到办公室,他宣布,长江厂将以塑胶花为主攻方向,一定要使其成为本厂的拳头产品,使长江厂更上一层楼。李嘉诚此举一出,立即填补了香港市场的空白。按理说,物以稀为贵,卖高价在情理之中。但李嘉诚认为塑胶花工艺并不复杂,其他塑胶厂势必会在极短的时间迅速跟风。因而,对长江厂而言,最佳的策略应是在独家推出的第一时间,以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场,一举打出长江厂的旗号,掀起新的消费热潮。这样,即使其他厂家迅速跟进,长江厂也早已站稳了脚跟,而长江厂的塑胶花也深深植入了消费者心中。李嘉诚走“物美价廉”的销售路线,大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订了供销合约。有的为了买断权益,主动提出预付50%的定金。由此,掀起了香港消费新潮流,长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶界。