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李嘉诚:坚持走物美价廉路线,一举占领市场

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

李嘉诚:坚持走物美价廉路线,一举占领市场

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李嘉诚回到长江塑胶厂不动声色地把几个部门负责人和技术骨千召集到办公室,他宣布,长江厂将以塑胶花为主攻方向,一定要使其成为本厂的拳头产品,使长江厂更上一层楼。李嘉诚此举一出,立即填补了香港市场的空白。按理说,物以稀为贵,卖高价在情理之中。但李嘉诚认为塑胶花工艺并不复杂,其他塑胶厂势必会在极短的时间迅速跟风。因而,对长江厂而言,最佳的策略应是在独家推出的第一时间,以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场,一举打出长江厂的旗号,掀起新的消费热潮。这样,即使其他厂家迅速跟进,长江厂也早已站稳了脚跟,而长江厂的塑胶花也深深植入了消费者心中。李嘉诚走“物美价廉”的销售路线,大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订了供销合约。有的为了买断权益,主动提出预付50%的定金。由此,掀起了香港消费新潮流,长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶界。
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  • 李彦宏:发现互联网巨大潜力,做出杰出发明

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    在华尔街,李彦宏有两个重大发现,其一,他看到了股票市场上IT企业的火爆,也看到了IT企业中互联网企业的巨大潜力;其二,他结合自己所学习的页面链检索技术,发现自己有必要发明一种有效的互联网搜索技术,这就是后来李彦宏在美国申请的“超链分析技术”专利。接着,在加拿大的一个互联网技术大会上,李彦宏向Mirosoft、infoseek等硅谷公司的高级技术人员讲解了自己的“超链分析技术”,让这些IT巨头们看到了李彦宏的价值。最终李彦宏选择去了Infoseek公司,在Infoseek李彦宏受到重用,成为当时硅谷最年轻的产品经理,并获得Infoseek公司的股票,在30岁那年成了百万富翁。
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  • 巴菲特:要透过窗户向前看,不能看后视镜

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    人们把巴菲特称为“奥马哈的先知”,因为他总是有意识地去辨别公司是否有好的发展前途,能不能在今后25年里继续保持成功。巴菲特常说,要透过窗户向前看,不能看后视镜。预测公司未来发展的一个办法,是计算公司未来的预期现金收入在现在值多少钱。这是巴菲特评估公司内在价值的办法。然后他会寻找那些严重偏离这一价值、低价出售的公司。
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  • 阿里巴巴和腾讯分享全国90%以上打车APP市场

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    中国最大的两家手机打车软件商滴滴打车与快的打车在2015年2月14日这一天联合发布声明,宣布实现战略合并。两家企业均表示,合并后的新公司将跻身全球重要的移动出行平台。但对占有九成市场份额的新公司而言,涉嫌垄断的风险正在集聚。两家公司都以移动出行(用户通过手机应用直接电召出租车)作为主战场。2014年初,快的和滴滴(当时为“嘀嘀”)展开烧钱大战,将海量资金用于返现补贴司机和乘客,不到半年时间即积累起庞大的用户群体。根据易观智库产业数据库最新数据显示,截至2014年9月,中国打车APP累计账户规模达1.54亿,其中,快的打车、滴滴打车分别以54.4%、44.9%的比例占据中国打车APP市场累计账户份额的领先位置。此外,截至2014年第三季度,快的打车覆盖358个城市,滴滴打车覆盖300个城市。此次合并,意味着这两家打车软件商背后的阿里巴巴和腾讯分享了全国90%以上的打车APP市场。
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  • 李嘉诚:只有你以诚待人,别人才会以诚相报

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    1950年,李嘉诚凑了5万元港币,开办“长江塑胶厂”,主要生产玩具和生活用品。创业初期,条件非常艰苦,但是李嘉诚的员工却很少有人跳槽。这是因为李嘉诚一直把诚实作为自己的人生准则:“只有你以诚待人,别人才会以诚相报。”后来,精明的李嘉诚看准了塑胶花市场的巨大潜力,就集中所有的人力、物力,全部投入到塑胶花的生产中。当时,有位外商觉得李嘉诚经营有方,生产的产品价廉物美,就找到李嘉诚,希望可以大量订货。但是,为了供货有保障,这位外商提出,长江实业有限公司必须寻找有实力的厂家作担保。这是一笔大生意,为此,李嘉诚欣喜不已,可是找谁作担保呢?李嘉诚接连跑了几天,都没有结果,最后只好如实相告:“先生,我非常想长期和您合作,但是很遗憾,我实在无法找到厂家为我担保。如果您因此而重新做出决定,我将尊重您的决定。”那位外商沉默了一会儿,说:“从你刚才的谈话中可以看出,你是一位诚实的人。我想,相互间的诚实才是互相合作的基础。我已经决定了,你不必再找人担保了,我们现在就签合同。”李嘉诚听了十分高兴,但是他还有一个难处,就是资金有限,一下子完不成那么多的订单,李嘉诚不得不把这一实情告诉外商。李嘉诚以为,只要自己说出了实话,对方就会取消和自己的合作,可事实恰恰相反,那位外商听了李嘉诚的话后,不但没有取消订单的意思,反而非常开心地说:“李先生,现在我更能肯定你是一位值得信赖的人了。我愿意提前付款,为你解决资金难题!”就这样,李嘉诚非常顺利地签下了合同,赚到了一笔数目可观的钱。从这件事中,李嘉诚领悟到,只有“信誉第一,以诚待人”这八个字,才是今后经营中应当遵守的金科玉律。
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  • 可口可乐:只有正确的对手才能加速你的成长

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    可口可乐与百事可乐曾经展开过一次的激烈销量竞争,所有可口可乐的员工都把百事视为最大的对手。但当时可口可乐的执行长古兹维塔却反对这种竞争。员工们都非常不理解,但他的分析令他们心服口服:真正的竞争对手永远是市场。我们的目标不应该是百事可乐或者其他任何一家饮料公司,而是消费者的思想,我们应该做到这么一点:当大家想要喝点什么的时候,他们会很自然地想到可口可乐,而且能够买到。古兹维塔宣布:停止与百事可乐的竞争,改为与0.1%的市场增长率角逐。并且,在每条街上都摆上自动贩卖机。这一决定一经实施,可口可乐的销售量立刻上升了。 要选好对手,正确的对手能加速你的成长,错误的对手反而会限制住你。
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