可口可乐与百事可乐曾经展开过一次的激烈销量竞争,所有可口可乐的员工都把百事视为最大的对手。但当时可口可乐的执行长古兹维塔却反对这种竞争。员工们都非常不理解,但他的分析令他们心服口服:真正的竞争对手永远是市场。我们的目标不应该是百事可乐或者其他任何一家饮料公司,而是消费者的思想,我们应该做到这么一点:当大家想要喝点什么的时候,他们会很自然地想到可口可乐,而且能够买到。古兹维塔宣布:停止与百事可乐的竞争,改为与0.1%的市场增长率角逐。并且,在每条街上都摆上自动贩卖机。这一决定一经实施,可口可乐的销售量立刻上升了。
要选好对手,正确的对手能加速你的成长,错误的对手反而会限制住你。