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乔·吉拉德:任何情况下都不要得罪任何顾客

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

乔·吉拉德:任何情况下都不要得罪任何顾客

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1977

乔·吉拉德,因售出13001多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,那么,乔的推销业绩如此辉煌,他的秘诀是什么呢?一、250定律:不得罪一个顾客在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。在乔的推销生涯中,他每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好:“你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。
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1977
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  • 每天营业到午夜十二点,比其他店延长一小时

    4160   1375   2073

    上世纪70年代末,一个年轻的日本人开了间20平方米的小杂货店,可小店门庭冷落。一天夜里,年轻人忙着清理货架准备关门,此时进来几个买东西的人,年轻人接待了他们。这些人走后,年轻人索性在店里多呆一会,结果又来了几名顾客。后来,这个年轻人就改变了作息时间,每天营业到午夜12点,比一般杂货店延长1小时。渐渐地,他的小杂货店成了附近单身人群夜间购物的首选地点。由此,他踏上了成功之路。现在,这位名叫安田隆夫的年轻人建立了日本最大的连锁便利店——唐吉诃德商店。 片刻的等待其实很容易,但它可能会让你抓住别人不曾发现的机遇。
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  • 狄龙提醒周润发:“别忘了出发时的梦想。”

    4228   1404   2099

    周润发刚踏进演艺圈时,狄龙作为大哥,没少提携这个小弟。有一段时间,狄龙发现周润发天天忙得手忙脚乱,就问他:“最近在忙什么呢?”周润发不好意思地抓抓头发,憨厚地笑着回答:“还不是为了多赚点钱,不停地接戏。大哥,讨生活不容易啊!”狄龙笑着拍了拍他的肩膀,没再说什么。过了一些日子,狄龙感觉周润发简直成了工作机器,一天到晚看不到人影,打电话也经常不接。他纳闷了:周润发天分非常高,也非常努力,可从他这段时间拍的作品来看,演技怎么没有一点进步呢?于是,狄龙费了好大的劲找到正在拍戏的周润发,好奇地问他,为什么这么长时间演技都没有进步?周润发不好意思地告诉他,自己刚从最底层打拼上来,需要用钱的地方太多,每天都要跑好几个剧组接活。拍完戏后,还得把时间用在社交上,争取更多的表演机会,天天忙得不可开交,琢磨演技的时间也就少了。狄龙看着周润发,过了半天才突然问:“还记得我们刚认识时,你说过你有什么梦想吗?”周润发愣了一下,说“刚见面的时候,我说过想成为明星。”狄龙意味深长地看了他一眼,微笑着拍拍他的肩膀,转身离开了。周润发望着狄龙的背影,默然无语。不久,周润发兴高采烈地跑来告诉狄龙,他已经推掉许多对磨炼演技没有帮助的剧本,减少了应酬的次数,有更多精力揣摩演技了。最终,在电影《英雄本色》中,所有人都被那个穿着风衣、一脸微笑、洒脱大气、重感情的小马哥彻底征服!后来,周润发成了华语电影界的一代传奇。
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  • 这是起码的商业道德,也是我们做生意的秘诀

    3905   1306   1964

    一天,一个乞丐来到了美国一家大的面包店内。当店员包好一个面包准备递给那乞丐时,他看到那乞丐脏乎乎的手,很是反感。面包捏在手里犹豫了一下。这时,正赶上老板走过来,看到了这一情景,连忙接过店员手中的面包,非常礼貌地对那个乞丐微笑着说:“欢迎您再次光临。”乞丐走了,店员不解地问老板:“您干吗要亲自招呼这样的人呢?”老板回答说:“这是起码的商业道德,也是我们做生意的秘诀。”
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  • 通用汽车错失在华发展良机,让大众汽车占先

    3944   1317   1973

    30年前,美国通用汽车公司就打算在华投资建厂。在与中方代表会面时,美方代表问:如果在华建厂,第一批生产规模有多大?中方代表如实报出了年产3万辆轿车的规模。美方认为产量太少了,在华建厂一事只好作罢。3年后德国大众董事长汉思博士来到中国,无意中听到了美国通用在华“无功而返”的事情,他立即与中方签订了建厂协议,成立了上海大众。当时正值中国改革开放起步,大众汽车很快占领了非常大的市场份额。当美国通用的管理者再次登陆中国时,他们看到满大街的德国大众,不禁失声悲叹:“我们把一只大肥羊拱手让给了欧洲人!” 无论是在商界,还是在生活中,许多人都犯过类似通用公司这样的错误——放弃了看似渺小,但却蕴含巨大财富的机会。
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  • 顾客举报营业员失礼之处,得“怠慢顾客奖”

    3879   1295   1947

    澳大利亚一家叫索非利波的化妆品商店,它的17名营业员对待顾客的态度十分傲慢和粗暴,以致不少顾客不愿再到这家商店买化妆品。商店老板非常恼火,于是在商店门口贴出一张通告:凡是到本店购买商品的顾客,无论是看货、购货、退货,遇到营业员有失礼之处,只要顾客向老板提出,商店将发给顾客一笔“怠慢顾客奖”,奖励有现金和化妆品两种,顾客可任选一种。这位老板还规定,凡是营业员在一周内有两次被顾客提意见,那么发给顾客们“怠慢顾客奖”,就要从这位营业员的薪水里扣除,如一周内有3次被提意见,店里将予以辞退。通告贴出去,营业员的服务大为改观。
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