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店家定价秘诀:关键在通过比较,突显差异化

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

店家定价秘诀:关键在通过比较,突显差异化

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你知道店家定价的秘诀吗?关键就在通过比较,突显差异化。 大商场的首饰柜台,观者众多,买者寥寥。店家于是祭出定价法宝,通过价格调整,给相同的首饰以不同的定价。大妈们来了,店家就说:“因为是样品,所以价格便宜。”占了便宜的大妈兴高采烈,满载而归。时髦的女郎来了,店家就说:“一分钱一分货,看起来一样,戴起来明显不同。好东西就是显品位,时尚人士一眼就能看出来。”女郎作为时尚人士,怎能抵挡这“皇帝新衣式“的诱惑,于是豪爽地刷卡,高傲地离去。 这招“差异定价”,抓住了人性中的贪婪与虚荣,巧妙地运用了“比较”,突出了顾客想要的特征,因而屡试不爽。
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  • 徐悲鸿:高价买来佳作,却被张大千指为仿品

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    一次徐悲鸿在一家画店发现一张很有名的画,便想把它买下。他问店主此画卖多少钱,店主回答说300元大洋。徐悲鸿认为贵了些,恋恋不舍的离开了画店。回去后越想越觉得此画画得好,实在想把它买下,便又去画店问此画能否便宜些,店主不同意。徐悲鸿很失望的回家后,认为此画实属珍品。便又第三次去画店,最终以300元现大洋将此画买下。心中十分高兴。这天,张大千到徐悲鸿家作客,徐悲鸿兴奋得对张大千说买了一张珍品画,边说边取出这张画让张大千欣赏,张大千将此画反复观看后,对徐悲鸿说此画是仿制。徐悲鸿听后很是不快,张大千即用水将画的右下角浸湿轻轻撕开,上面就显露出大千仿制字样。徐悲鸿不禁惊呆了,张大千执画哈哈大笑遂用三百元将画买回。
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  • 大理石雕像:人人判断标准不同,无对错之分

    3891   1293   1929

    一次,一个人在他的地里掘出了一个绝代佳人的大理石雕像,他拿着它到一位喜欢各种艺术珍品的收藏家那里出售。收藏家用高价买下了这尊雕像,然后他们就分手了。在回家的路上,他拿着钱边走边思量,自言自语道:“这笔钱能使人生活得多么美好!石雕是死的,埋藏在地下已有千年,怎么会有人出这么多钱买它呢?”而收藏家却在欣赏他的雕像。他也自言自语道:“多么美丽!多么栩栩如生!多么伟大的杰作……它刚从千年的酣睡中苏醒,为何竟有人宁愿不要这一切,而要既无生命,又无诗意的钱呢?” 每个人的判断标准不同,标准也往往没有对错之分。不要用自己的标准来判断他人,那样只是自寻烦恼罢了。
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  • 长跑者、等车者都从与对方比较中得到优越感

    4012   1332   2008

    严冬的清晨马路上,一个仅穿着背心、短裤的长跑者正艰难前行。路旁车牌下,两个穿着厚重的上班族在寒风中缩颈跺脚,小声议论道:“瞧这长跑的,这样的早晨不躺在温暖的被窝里享福,情愿吃这份苦,真傻!”长跑者与另一位长跑者相遇,说道:“你看到那两个等车的吗?我天天见他们在那里乘车上班,其实才三站路。他们情愿忍冻等车,而不想跑着去,顺便出出汗、锻炼下身体,真傻!”后者颔首称是。 长跑者、等车者都从与对方的比较中享受到了做聪明人的乐趣。我们爱做比较,目的无非是寻找优越感,但标准往往不一致。其实,每个人都有自己的生活,过适合自己的生活,何须与他人比较呢?
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  • 教授与明星价格比:个人价值难以用金钱衡量

    4137   1385   2084

    有一篇《教授与明星价格比》的文章,说上海交大的李德教授到企业讲课,一天半得报酬1万元,这与影视明星赵薇32万元的出场费不成比例。相同或相似的对比,时时见诸传媒:美国总统年薪20万美元,篮球明星乔丹参赛费一场30万美元,拳王泰森卫冕赛平均每回合2500万美元……与小布什搭档上台的切尼,原任哈里伯顿公司首席执行官,年薪2640万美元,却偏要舍高就低,竞选年薪只有18万美元的美国副总统。 个人价值难以用金钱衡量,也许一个人得到的钱很多,但是他在精神上所得到的,可能远远赶不上对社会更有贡献的人。
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  • 乔丹:老板认为他不仅不贵,而且是最便宜的

    4364   1444   2172

    1984年,21岁的大三学生乔丹以榜眼身份来到了芝加哥公牛队,年薪是80万美元,这是新秀球员的价格。乔丹为了实现自身价值,每天拼命练球,仅仅一年,就脱颖而出了,并为球队作出了巨大的贡献。90年代初,乔丹的年薪已达3300万美元,这差不多是球队其他队员薪水的总和。这时,耐克公司请乔丹为其做形象代言,报酬是“区区9000万美元”!如果乔丹不愿意,价钱好商量。耐克开了个好头,众多厂家找上门来,往乔丹的口袋里猛塞钞票,一时间乔丹钱多为患。此时,有人找到公牛队的老板雷恩斯多夫,向他大放厥词:一年3300万美元,乔丹太贵了!雷恩斯多夫回答道:乔丹不仅不贵,而且是最便宜的球员!因为乔丹,公牛队已经六夺NBA总冠军,我们各方面的收入已达史无前例的40亿美元,而我们付给乔丹的却只有区区的3300万美元!这绝对是NBA历史上最划算的生意! 那么问题来了:谁是最贵的球员呢?雷恩斯多夫也顺便给出了答案:那些比赛时坐在板凳上等待替补机会的球员,他们每次上场几分钟或是几十秒,有些人整个赛季都没能为球队拿到一分,但是我们每年还要拿出几十万美元来养活他们,这些人才是最贵的球员!
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