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托马斯·沃森:一切始于销售,推销锻炼了他

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

托马斯·沃森:一切始于销售,推销锻炼了他

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1918

“计算机之父”托马斯·沃森没上过几天学就踏入社会,走街串巷推销缝纫机。当时,人们普遍看不起推销员,小沃森受了很多白眼,但正是推销的经历锻炼了他。他曾说:“一切始于销售,若没有销售就没有美国的商业。”30年代的大萧条几乎使所有公司破产,IBM的股价也一度暴跌,但沃森却坚信对付经济大萧条最好的办法就是扩大生产。人各有好,沃森的“嗜好”则是雇用推销员。当其他公司大批裁员时,这种大量雇用职员的做法被视为疯狂。不过,正是这种反传统的智慧使IBM能够承担5年后美国联邦社会保障厅的大规模订货,公司规模由此扩大了两倍。
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1918
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  • 狄摩西斯和福西昂:才气相当辩力相若的对手

    5212   1725   2593

    古希腊时期造就了许许多多的智者和名人,其中很大的一部分是雄辩家和演说家。狄摩西斯就是一颗灿烂星辰,和他匹敌的另一个雅典人是福西昂将军。他俩不仅才气相当,辩力相若,而且所持论点总是相左。因此,他们的遭遇总能给人带来智慧的享受。一次,两人争得不可开交,狄摩西斯批评福西昂说:“无论何时,只要当雅典人怒火中烧时就会杀掉你。”福西昂则说:“可一旦他们头脑冷静时,就会对你绝不客气。”
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  • 拿破仑:“玫瑰花信誓”会给法兰西带来尴尬

    3544   1185   1783

    1797年3月,拿破仑在卢森堡第一国立小学演讲时,信誓旦旦地承诺:“每年的今天,我都将派人送给贵校一束价值相等的玫瑰花,作为法兰西与卢森堡友谊的象征。”后来,拿破仑疲于应付战争,把这个承诺忘得一干二浄。谁料,1984年底,卢森堡人竟旧事重提,要求法国政府:要么从1798年起,用3个路易作为一束玫瑰花的本金,以5厘复利计算全部清偿;要么在法国各大报刊上公开承认拿破仑是个言而无信的小人。法国政府当然不想有损拿破仑的声誉,但电脑算出来的数字让他们惊呆了:原本3路易的许诺,至今本息已高达1375596法郎。 拿破仑至死也没想到,自己一时的即兴言辞会给法兰西带来尴尬。
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  • 乔治·吉西尔:身处险境,展现出机智的才华

    3386   1118   1694

    乔治·吉西尔,是美国一位专门在宴会上致祝酒词的专家。他一生中不知为多少人致过祝酒词了,都是皆大欢喜,但有一次却出了问题。那是一年一度的禁食节,吉西尔被人强迫去致祝酒词。两个恶棍闯进他在芝加哥旅馆中所开的房间内,勒令他去出席一项欢迎一位名叫约伊·史密斯的流氓的宴会。吉西尔抗辩地说:“我并不知道史密斯是何许人,怎么可以作一篇关于他的祝词呢?”回答是:“他是一个重要的人物。”在宴会的厅堂中,吉西尔被人推到首席上,大多数的客人都在开怀畅饮,等着他致祝酒词。吉西尔问主人:“关于史密斯先生,我可以说些什么?他有些什么成就呢?”主人答道:“你是干什么的呀?咹?聪明的人儿!”吉西尔望一眼那些正在狂饮的流氓,吓得浑身发抖。但他用力喷出口中的雪茄烟,横下一条心,开始了致词。他说:“诸位先生,这是一次我永远不会忘记的宴会,我是多么的愚笨呀!卑贱的诗人,躬逢你们的盛会,来把你们的贵宾约伊·史密斯先生伟大的长处表扬一番!是谁,横渡了德拉瓦河?是谁,解放了黑奴?是谁,指挥着1898年的三凡山之役?又是谁,发明了电?也许,这都不是史密斯先生。但是,我知道,假如给他这种机会,他是可以完成这些丰功伟绩的!谢谢诸位。”
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  • 王僧虔:皇上的书法,绝对是皇帝中的第一!

    3611   1202   1808

    南齐的王僧虔楷书造诣极深,许多官宦人家都以悬挂他的墨宝为荣,一时之间,流传着一种说法:王僧虔楷书不输王羲之,乃当今天下第一。当朝皇帝齐太祖萧道成素来爱好书法,对僧虔的盛名一向很不服气,于是下旨传僧虔入宫“比试”。在大臣、随从的族拥下,君臣二人屏息凝气,饱蘸浓墨,各自挥毫写下一幅楷书。搁笔之际,齐太祖头一扬,双目紧紧盯住僧虔,问道:“你说我们两人,谁第一,谁第二?”僧虔额头冒出了冷汗,皇帝的书法虽有一定功力,但毕竟称不上炉火纯青。可是这位自负的皇帝又怎会甘心位居人后?昧着良心,承认皇上技高一筹,固然不会得罪人,但这样的事僧虔根本不屑去做。僧虔沉吟片刻,突然朗声长笑:“臣心中已有分晓。臣的书法,大臣中排名第一;而皇上的书法,绝对是皇帝中的第一!”齐太祖闻言,先是一怔,继而很快理解了僧虔的良苦用心,他为皇帝留足了面子,同时又不失自己的气节。齐太祖不由得哈哈大笑,僧虔也松了口气。
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  • 狄斯雷利:拒绝的艺术,不是男爵,胜似男爵

    3713   1226   1840

    历史上很多成功的领导人都精通拒绝的艺术,在说“不”的同时,还能给足对方面子。19世纪英国首相狄斯雷利就是一例。有个军官一再请求狄斯雷利加封他为男爵。首相知道此人才能超群,也很想跟他搞好关系,但军官不够加封条件,因此狄斯雷利无法满足他的要求。一天首相把军官单独请到办公室,对他说:“亲爱的朋友,很抱歉我不能给你男爵的封号,但我可以给你一件更好的东西。”狄斯雷利放低声音说,“我会告诉所有人,我曾多次请你接受男爵的封号,但都被你拒绝了。”消息传出,众人都称赞这位军官谦虚无私、淡泊名利,对他的礼遇和尊敬远超过任何一位男爵。军官由衷感激狄斯雷利,后来成了首相最忠实的伙伴和军事后盾。首相的聪明就在于,他明白军官真正需要的不是一个男爵头衔,而是封爵之后的巨大荣耀。
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