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乔·吉拉德:要让顾客亲身参与,吸引住感官

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

乔·吉拉德:要让顾客亲身参与,吸引住感官

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1972

每一种产品都有自己的味道,乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同,乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室,握住方向盘,自己触摸操作一番。如果顾客住在附近,乔还会建议他把车开回家,让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番,顾客会很快陶醉于新车的“味道”。根据乔本人的经验,凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客,没有不买他的车的。即使当即不买,不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中,使他们难以忘怀。乔认为,人们都喜欢自己来尝试、接触、操作,人们都有好奇心。不论你推销的是什么,都要想方设法展示你的商品,而且要记住,让顾客亲身参与,如果你能吸引住他们的感官,那么你就能掌握住他们的感情了。
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1972
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  • 罗斯福:精力源于每天用了一个小时做其他事

    3918   1298   1952

    美国的盖洛普民意测验所曾经对100多名多才多艺的社会名流的成功经历进行调查,他们从中发现了一个令人吃惊,同时极其简单的结论:他们的辉煌只不过是每天多用了一个小时来做其他事情。二战期间,美国的总统富兰克林罗斯福的精力十分旺盛,许多人都认为他是休息得好,但盖洛普的调查结果却是:罗斯福每天都花一个小时的时间,把自己关在屋子里玩邮票。当他从屋里出来的时候,他就会变得精神抖擞。 一个人必须要有兴趣。因为,它不仅能愉悦人的身心,还能振奋人的精神。
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  • 在精心策划下,三秒钟的黑暗散发出无限魅力

    4046   1346   2013

    前不久,美国得克萨斯州发生一件奇怪的事情。晚上十点多的时候,很多人关了电灯在悠闲地看电视剧。一个章节看完,广告跳了出来。很多人一见广告,急忙趁着这空当端咖啡或拿饮料。正在这时,电视的屏幕突然变黑!整整三秒的时间,大部分的楼房陷入了一片漆黑。当人们以为是电路故障的时候,所有的电视又恢复了正常,而且跳出了一个夜视仪产品的广告:“您是否体验过刚才整整三秒钟的黑暗?黑暗不再可怕,因为‘黑暗曙光牌’夜视仪很乐意陪伴您度过这样的时刻!”接下来的十几秒钟,广告里介绍的就是这款产品的功能和特色。在一惊一吓之后,人们认真地看起了这则广告。突如其来的3秒钟黑暗,吸引了所有观众的眼球,让很多人觉得黑暗时用夜视仪肯定是件不错的事情。那个晚上,很多人就这样地记住了这个产品。对于瑞德里的公司来说,仅仅是多花了三秒钟的广告费而己。三秒钟黑暗并不奇怪,可在瑞德里的精心策划下,它散发出无限魅力,这就是创意的力量。
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  • 美国纽约国际银行与众不同的广告:沉默时间

    4367   1445   2175

    美国纽约国际银行刚开张时,银行负责人决定给自己打个广告,他们想出了一个非常与众不同的办法。那天晚上,全纽约所有的电视、电台在同一时间播报道:“亲爱的观众朋友,下面是国际银行为你奉上的沉默时间。”然后电视台和电台便都突然中断了信号,在10秒钟内全无信息。这引发了人们强烈的兴趣。几天后,这短短的10秒钟沉默便成了人们茶余饭后最热门的谈论话题,“国际银行”这四个字也传遍了纽约的大街小巷。 想要引起人们的好奇心?那就必须出人意料!
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  • 爱迪生:从小热爱科学,模仿母鸡自己孵蛋

    5745   1917   2891

    爱迪生小时候就热爱科学,凡事都爱寻根追底,都要动手试一试。有一次,他看到母鸡在孵蛋,就好奇地问妈妈:“母鸡为什么卧在蛋上?”妈妈告诉他,这是在孵小鸡,过一些日子,蛋壳里就会钻出鸡宝宝来。听了妈妈的话,爱迪生感到新奇极了,他想,母鸡卧在鸡蛋上就能孵出小鸡来,鸡蛋是怎样变成小鸡的呢?人卧在上边行不行呢?他决定试一试。爱迪生从家里拿来几个鸡蛋,在邻居家找了个僻静的地方,他先搭好一个窝,在下边铺上柔软的茅草,再把鸡蛋摆好,然后就蹲坐在上边,他要亲眼看一看鸡蛋是怎样孵成小鸡的。天快黑下来了,还不见爱迪生回家,家里的人都非常着急,于是到处去找他。找来找去,才在邻居的后院找到了爱迪生。只见他坐在一个草窝上一动也不动,身上、头上沾有不少草叶。家里人见了,又生气又好笑,问他:“你在这儿干什么呢?”“我在这儿孵蛋啊!小鸡快要孵出来了。”“孵什么蛋,快点出来!”爸爸大声喝道。“母鸡能孵蛋,我要看看怎样孵出小鸡来。”“不行,不行!快回家!”爸爸又喝斥道。妈妈却没有责怪和取笑他,因为她知道这孩子的性格,微笑着说:“人的体温没有鸡的体温高,你这样孵是孵不出来的。”爱迪生虽然没有孵出鸡来,但是通过这次孵蛋活动增长了知识。
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  • 青年兼职:开创“创新园艺”,效益十分可观

    4095   1354   2025

    一位学雕塑的青年出国留学,为了应付学费,他找了一份给饭店修剪草坪的兼职工作。工作很枯燥,他干得很灰心。有一天,他灵机一动,将一棵灌木做了创新设计,剪出了一幅特殊的立体画。后来,他把整个花园设计了一下,创造出了一系列创新园艺。老板因此对他大加赏识,还给了他很高的薪水。再后来,他自己开了家公司,专门设计、创作“创意园艺”,效益十分可观。 从枯燥的工作,到成功的事业,一切的改变,就来自于一次灵感的迸发,一次创新的实践。
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