李小龙结识了日本美籍商人木村武之，那时他19岁，木村36岁。他们成了忘年之交，村甘愿做李小龙的弟子和追随者。李小龙一直想开设武馆，但没把握，也没钱。现在得到了木村的鼓励和出资帮助，武馆开起来了。李小龙的武馆设在西雅图唐人街的一个地下室里，初衷是以此为谋生手段，并将中国武术发扬光大并独创一支门派。但是创业是艰难的，问津武馆的寥寥无几。李小龙跟木村商量后，就和木村带几个学武的学生，去西雅图的几所大学做示范表演。事实证明，他这种笨拙而古老的方法行之有效，他的表演越来越受大学生的欢迎，每次都有一两个学生放弃他们原有的爱好，而改学中国功夫，武馆初见起色。

美国化学家路易斯于1916年在一篇论文中提出了共价键理论，但是他性格内向，不善言谈，提出共价键理论后，并未引起多大反响，致使这一理论濒临泯灭。幸亏三年后，化学家朗缪尔凭借生动流畅的文笔和滔滔不绝的口才，写文章，做演讲，终于使这一理论走出了困境，得到了普遍的承认。无独有偶，法拉第早在1873年就发现了电磁感应现象，但由于他在论述这一现象时用语晦涩，致使这项重大发现在长达26年的时间里被束之高阁。后来幸亏了酷爱诗歌的物理学家麦克斯韦以特有的形象思维和精练的语言把它描述了出来，才使这一重大科学发现重见光明。 科学家不善表达没关系？大错特错！不善表达，真理也会被埋没！

美国是一个非常重视人才的国家，美国人认为人才是国家的财富。为了吸引人才，留住在美国留学的学生，美国为他们提供了优厚的待遇。不管是哪种类型的人才，美国都非常重视，在美国的人才之中，有很多外来人才，他们不会因为自己的国籍而遭到歧视。在这样的国家，他们乐意贡献自己的力量，把自己的知识转化成财富。美国的人才战略比较成熟，包括专门为高级人才预留移民名额，提高科研经费的支出，完善各种社会环境和保障休系，等等，成为牢牢吸引人才的“磁铁”。

1989年，作家出版社出版了一册汪曾棋散文《蒲桥集》。在不大的书封面空白处，浅浅地印着一条广告提示：“齐白石自称诗第一，字第二，画第三。有人说汪曾祺的散文比小说好，虽非定论，却有道理。此集诸篇，记人事、写风景、谈文化、述掌故，兼及草木虫鱼、瓜果食物，皆有情致。间作小考证，亦可喜。娓娓而谈，态度亲切，不矜持作态。文求雅洁，少雕饰，如行云流水。春初新韭，秋末晚菘，滋味近似。” 这广告写得极精彩，将汪曾祺作品的诸多优长都浮现了出来；尤其用“春初新韭，秋末晚菘，滋味近似”来比喻文章，极新颖，叫人惊喜不禁。 广告印出，许多人都称好。人们便向汪曾祺打听是何方人士撰写，汪皆祺却对此遮遮掩掩。后来追问者众，汪曾祺只好招供：是我自己写的，应出版社的要求。 最后，汪曾祺虽然承认：“广告假装是别人写的，所以不脸红。如果要我署名，我是不干的。”但是，正因为此，我们便意外见到了作家对自己作品的较为真实的看法。不如此，我们便见不出作家的内心东西，当然也见不到这则妙文。

美国纽约国际银行刚开张时，银行负责人决定给自己打个广告，他们想出了一个非常与众不同的办法。那天晚上，全纽约所有的电视、电台在同一时间播报道：“亲爱的观众朋友，下面是国际银行为你奉上的沉默时间。”然后电视台和电台便都突然中断了信号，在10秒钟内全无信息。这引发了人们强烈的兴趣。几天后，这短短的10秒钟沉默便成了人们茶余饭后最热门的谈论话题，“国际银行”这四个字也传遍了纽约的大街小巷。 想要引起人们的好奇心？那就必须出人意料！

华为的低调还体现在诸多方面：华为的电信设备经营在国际国内市场纵横捭阖，但是在公开场合，华为从不称自己第一，华为也从不张扬地打广告，如果不是偶尔有新闻说华为在某国中标，或做并购交易，人们则无从知道华为为什么可以做得这么好。从VCD到DVD，各大企业都非常注重宣传，业界一直非常热闹。而华为只是把关注点集中在自己的基础方面：一个是产品，一个是品牌。能让媒介了解的，也是基于这两个方面的延伸。华为关注的是企业的长远利益，追求的是“做久”，所以短视的宣传不是他们要选择的方向。也正因为如此，华为的广告很少出现在公众媒体上。恰如任正非本人经常所讲的那样：“只有安静的水流，才能在不经意间走得更远。”然而，这种低调的宣传策略使它的产品给人一种踏实、靠得住的感觉。相反，许多注重高调宣传的企业，却给人一种轻浮的印象。华为集团是典型的低调企业。但是，虽然它如此低调，却获得了巨大的成功。它正是通过低调达到了真正的“高调”！根据华为公布的业绩数字，2006年华为销售收入为656亿元人民币，销售合同销售额达到110亿美元，其中有65%来自海外市场。华为已经率先实现了国际化，成功打入世界级企业的行列。

他就那么轻轻松松地把本书带上场了，演唱时放在背后，演唱完又捡拾起来，施施然离场。这是歌手李健在《我是歌手》的竞演中做的一件事，这一幕被眼尖的网友发现后，成了一时的热门话题。没什么人说李健炒作。换成别人，很有可能得到铺天盖地的口水，但对手李健，却多是追捧，少有质疑。原因很简单，他身上有阅读的气质，他此前读过的书早已为他的粉丝所知，他的作品与演唱也有诗与书的气质。有了这个背景，他带书上台，就成为一件再自然不过的事情。国民阅读率低，地铁里看手机屏幕的多，读纸质书的少，社会缺乏书香。这个窘迫的现状惊动了两会委员代表，数位知名文化人士在两会上把建设“书香社会”作为提案交了出去。尽管从民间到官方，都对当下的阅读状况感到忧心忡忡，但一时也办法不多。李健的这个事例，为扩大阅读群体、提升阅读数量与质量，提供了一条思路——若是许多明星都爱读书，并且愿意身体力行地去推广阅读，这该是一件多么好的事！

老李退休后开了一个酱菜厂，他想在上市之前先打个宣传广告，用了三天，终于找到了一个非常满意的广告位——进城的高速路口处。老李心想，这里的路人行色匆匆，很难保证广告的良好效果。要他们看上一眼，我的酱菜就能印到他们的脑子里。第二天，他的广告便登上了那个位置，但是令人惊讶的是，并不是他的酱菜广告，而是一个“广告的广告”：好位置专等贵客，广告位招租：185万/年。所有看到这个广告牌的人都倒吸了一口冷气，心想这样的天价谁能租得起！一个月之后，老李将自己的酱菜广告登了上去。 当下是个“眼球时代”，想要获得商业成功，就得动脑筋吸引他人的注目。

每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

前不久，美国得克萨斯州发生一件奇怪的事情。晚上十点多的时候，很多人关了电灯在悠闲地看电视剧。一个章节看完，广告跳了出来。很多人一见广告，急忙趁着这空当端咖啡或拿饮料。正在这时，电视的屏幕突然变黑！整整三秒的时间，大部分的楼房陷入了一片漆黑。当人们以为是电路故障的时候，所有的电视又恢复了正常，而且跳出了一个夜视仪产品的广告：“您是否体验过刚才整整三秒钟的黑暗？黑暗不再可怕，因为‘黑暗曙光牌’夜视仪很乐意陪伴您度过这样的时刻！”接下来的十几秒钟，广告里介绍的就是这款产品的功能和特色。在一惊一吓之后，人们认真地看起了这则广告。突如其来的3秒钟黑暗，吸引了所有观众的眼球，让很多人觉得黑暗时用夜视仪肯定是件不错的事情。那个晚上，很多人就这样地记住了这个产品。对于瑞德里的公司来说，仅仅是多花了三秒钟的广告费而己。三秒钟黑暗并不奇怪，可在瑞德里的精心策划下，它散发出无限魅力，这就是创意的力量。

日前“微博女王”姚晨对《南方日报》记者说：“‘公民姚晨’更适合我。”姚晨拥有超过2000万的微博粉丝，其微博传播力，应该不亚于任何一位记者的报道了。对此，姚晨日益理性和从容，她说：“我尽量不在微博中宣泄自己的情绪，这个很讨厌，我有时候想，凭什么我一定要去保持客观呢？但那么多人围观你，我没办法娇情地说：‘这既然是我的微博，我想怎么写就怎么写。’”这番话无疑体现了姚晨的公民精神。公民生活是服从规则控制的生活，从自由表达到自律言说，正体现了对公民生活的认同。 她还说：“每发一条微博，我会问自己目的是什么。是想真的帮助别人，还是带着给自己贴金的意思？如果有这样的意思我就宁愿不发了，虽然人会有这么一瞬间的下意识。”她所强调的，正是微博话语的公共性。 网络赋予每个网民发言机会，也要求发言者承担不得损害公共利益的义务。

2014年5月19日，在中南财经政法大学和中南民族大学里，有不少女学生，身穿短裙或短裤，在大腿、手臂贴上某品牌微信二维码，号召周围同学扫码，吸引了大量学生骚动围观。这些女生正在参与一个“出租身体做广告位”的创意营销活动，背后是某知名卫生巾品牌的幕后策划，只要你愿意将其官方微信二维码贴在身上的某一个部位，然后拍下来发布到微信上，就可以赚取一定的零花钱。对此，学生们都觉得很有创意，而且将自己的大腿用作“广告空间”在日本、我国香港等地早有先例，且十分流行。但是也有网友认为这实在是不太雅观。

美国有个商人叫威尔逊，专门经销香烟。几年来，他的商品几乎无人问津，一直亏本，濒临破产。他经过苦苦思索，决定改变经营方法。一天，他在商店门口画了一张大幅广告，写着：“请不要购买本店生产的卷烟，据估计，这种香烟的尼古丁、焦油含量比其他店的产品高1%。”另外还用红色大字标明“有人曾因吸了此烟而死亡”。这一别具一格的广告引起了电视台记者的注意，通过新闻节目，人们知道了这家商店，纷纷来参观和买烟。有的人专程从外地赶来买这种烟，说：“买包抽抽，看看死不死人！”有人来买这种烟抽，是想表示一下自己的男子汉气概。结果，这个店的生意日渐兴隆，现在已成为拥有五个分厂和十个分店的大企业。

每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快陶醉于新车的“味道”。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。

全球最重要的图书馆之一—美国国会图书馆，已有200多年的历史，在美国文化中占有重要地位。目前，该图书馆有书1.28亿册，书架的总长超过了800公里。可是，2007年的一天，一个图书管理员对毕灵顿馆长说，这里有些书因为太难读懂从来没有人看过。毕灵顿博士于1987年成为美国国会图书馆第13位馆长，之后一直连任，他是一个睿智的学者。听了那位管理员的话，他沉思了一下说，这件事由他想办法解决。第二天，毕灵顿馆长让管理员把那些无人借阅的书都收集起来，放在一个引人注目的地方，然后写了一块牌子放在上面：“告诫大家，这些书很难读，只有学问渊博的人才能读懂。” 果然，这块牌子吸引了许多读者的目光，很快，这些无人借阅的书全部被借了出去。现在，毕灵顿馆长的名字和前几位馆长的名字一起被镌刻在杰弗逊大楼一侧的大理石墙上，迎接着来自四面八方人们充满敬意的行光。有句话说，鱼在水里吐泡，打破水面平静。真正有智慧的人，也是如此。

乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”（那些会让别人到他那里买东西的顾客）帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，总交易额的三分之一。乔付出了3750美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

一天，美国第16任总统林肯在华盛顿的大街上闲逛。忽然，他看到《智慧》杂志社门前围了一大群人，耐不住好奇，凑了过去，结果发现，墙洞旁写着几个醒目的大字：“不许向里看！”好奇心驱使林肯与众人一起向里张望，原来里面是用霓虹灯组成的《智慧》杂志的广告。林肯大笑起来，吩咐秘书为自己订了一份。一天，林肯又拿起一份《智慧》翻阅起来，他突然发现中间有几页没被裁开，莫非又是什么新花样？林肯用小刀一点点地撬起糊着的纸片，最后，他发现纸片下面竟写着这样儿行字：“恭喜您！您用您的好奇心和接受新事物的能力获得了本刊1万美元的奖金。”原来《智慧》杂志的这一期故意印错了300本，结果仅有8个人获得了奖金，多数人只是采取了将杂志寄回杂志社重新调换的做法。林肯对这种启发读者好奇心的做法极为欣赏，便提笔写了一封信，并附上了自己的一些建议。不久，这本杂志遵从林肯先生的意见，将杂志改了名。这就是后来风靡世界的《读者文摘》。

“非实力唱将，此地危险；非天籁歌喉，无立锥之地。”早在2013年1月18日第一季《我是歌手》开播之前，这档在日后同时段节目中排名第一的音乐巨制，就已经用它整整7条时长15秒的、多频道多时段滚动播出的概念宣传片赚足了观众的眼球，也让这19个字的、狂傲而大气的宣传标语，几乎做到了深入人心。在这个方面，无论是宣传的口号与内容，还是宣传的时间与时段，《我是歌手》都堪称可圈可点。长短适中的宣传语，既给观众以震撼，又充分引动了其兴趣，同时还拉高了节目的定位，营造出了《我是歌手》推崇的是货真价实、经得起考验的好声音的精品巨制的概念。另外，在节目开播前一周即开始进行病毒性传播，也用强化记忆的方式，让这档音乐节目未播先红。

在法国的一个城市的偏僻小巷里，人们拥挤得水泄不通。只见一位50多岁的男人，拿出一瓶强力胶水，然后拿出一枚金币，他在金币的背后轻轻地涂上一层薄薄的胶水，再贴到墙上。不久，一个接一个的人都来碰运气，看谁能揭下墙上那枚价值5000法郎的金帀。小巷里的人来来往往，但最终，还是没有人能拿下那枚金帀，金帀牢牢地粘在墙上。尽管谁都没有拿下金币，但大家却认识了一种真正强力的胶水。从此，那家商店的胶水供不应求。 爱财是人的天性。智慧之人，懂得如何利用天性，而不是被天性所利用。

电影《华尔街》中有句著名的台词：“贪婪是好的。”如果运用得当，“贪婪”也能起到积极的作用。几十年前，法国政府曾向农民推荐新品种土豆，可农民们根本不感兴趣。法国政府想了一招：专门开发出一片土豆实验田，安排士兵寸步不离守在田边。农民们大为吃惊：为什么要重兵把守？难道其中有什么天机？有些人忍不住好奇心，偷偷溜进了实验田。回家后，农民们忙不迭地研究偷来的土豆，看看到底有什么秘密。如此一来，不到三个月，新品种土豆的优点就家喻户晓了。法国政府巧妙地利用了人心的贪婪，采取“欲擒故纵”之计，达到了想要的效果。