我有位朋友,大学毕业后摆起了地摊,收入居然相当不错。我问他卖的是什么?“彩色海报、废纸篓、笔筒等,东西相当多,也经常在变,统称为‘即兴货物’。”看我一脸不解,朋友就解释道:有些玩意只适于摆地摊,它们品质不必好,但样式要新,看来要花俏,价格要便宜。当你路过看到,问问价钱,就会有买的冲动。而且路边灯光不好、人群嘈杂,你不会细察,东西有毛病照样能卖。这种利用人爱新奇、贪便宜的心态卖的东西,就叫“即兴货物”。所谓“三百六十行,行行有门道。”摆地摊自然有摆地摊的学问,然归根究底,还是“洞察人性”四个字啊!