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乔·吉拉德:买过我汽车的顾客都会帮我推销

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

乔·吉拉德:买过我汽车的顾客都会帮我推销

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乔认为,干推销这一行,需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。在生意成交之后,乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客,如果他介绍别人来买车,成交之后,每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后,乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片,以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件,提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物,其他人会听他的话,那么,乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是:宁可错付50个人,也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。1976年,猎犬计划为乔带来了150笔生意,总交易额的三分之一。乔付出了3750美元的猎犬费用,收获了75000美元的佣金。
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  • 李小龙:在朋友帮助下,开设武馆,努力招生

    4727   1567   2359

    李小龙结识了日本美籍商人木村武之,那时他19岁,木村36岁。他们成了忘年之交,村甘愿做李小龙的弟子和追随者。李小龙一直想开设武馆,但没把握,也没钱。现在得到了木村的鼓励和出资帮助,武馆开起来了。李小龙的武馆设在西雅图唐人街的一个地下室里,初衷是以此为谋生手段,并将中国武术发扬光大并独创一支门派。但是创业是艰难的,问津武馆的寥寥无几。李小龙跟木村商量后,就和木村带几个学武的学生,去西雅图的几所大学做示范表演。事实证明,他这种笨拙而古老的方法行之有效,他的表演越来越受大学生的欢迎,每次都有一两个学生放弃他们原有的爱好,而改学中国功夫,武馆初见起色。
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  • 英国一家建筑设计事务所为80年前的建筑负责

    3774   1250   1872

    武汉市鄱阳街有一座建于1917年代的6层楼房,该楼的设计者是英国的一家建筑设计事务所。20世纪末,这座叫作“景明大楼”的楼宇在漫漫岁月中度过了80个春秋后的某一天,它的设计者远隔万里,给这一大楼的业主寄来一份函件。函件吿知:景明大楼为本事务所在1917年所设计,设计使用年限为80年,现已超期服役,敬请业主注意。80年前盖的楼房,不要说设计者,连当年施工的人,可能也不会有一个在世了吧?然而,至今竟然还有人为它的安危操心!操这份心的,竟然是它的最初设计者,一个异国的建筑设计事务所。这个更替了数荏人的机构,经过近一个世纪的变迁,仍然守着一份责任、一个承诺。面对中国某些豆腐渣工程,那种对人的性命的漠视与不负责任,我们需要的不只是反思。
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  • 王新海:村民们帮助建立自取所需的日用品店

    3810   1266   1894

    1994年,吉林省东辽县农民王新海在一场突如其来的车祸中不幸高位截瘫,数年后,他的妻子因骨癌也瘫痪在床,夫妻一人仅有一个儿子,既要照顾双亲,又要挣钱养家,一家人的生活顿时陷入困境之中。此时此刻,淳朴善良的村民们主动伸出了援助之手,在大家的帮助下,一家不需要店主打理、顾客自取所需的特殊日用品店出现了:进货时,送货人总是在大家的帮助下,自觉地将货物整齐地摆放在货架上;买货时,村民们都是习惯地将钱放在钱匣中,拿回自己所需的货物。20多年过去了,没有人多拿一样货物,没有人多找给自己一分钱,相反,钱匣中却总是一次次出现多出的钱。
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  • 肯德基:炸鸡出锅2小时未卖出,就一律扔掉

    3838   1282   1927

    中美合资的北京肯德基快餐店里有一条店规:炸鸡出锅2小时后,如果仍未卖出去,就一律扔掉。当初执行店规时,许多店员对此不理解和惋惜。有人建议将这些鸡降价出售或分给店内职工。但美国老板固执己见,他声称,宁可蒙受经济损失,哪怕因此而关掉店门,也必须把出锅2小时后仍未卖掉的鸡扔掉。顾客为肯德基的卓越品质所折服,肯德基店也因此生意兴隆。
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  • 罗永浩:发小愿投资,源于儿时体现出的信誉

    4056   1343   2018

    2008年,罗永浩离开新东方自己创业。一开始无人投资,后来他的一位去非洲做生意的发小听说后,联系罗永浩问他需要多少资金。罗永浩说,至少需要300万元,结果第二天,罗永浩的银行败户上就多出了300万元。罗永浩很疑惑为什么发小愿意毫不犹豫地借钱给他。发小说他们小时候喜欢交换看录像带,有些人故意把一部故事片分录成5盘带,去骗别人。渐渐大家都这么干了,5盘录了5部故事,只有罗永浩。发小就知道罗永浩人品可信,所以会放心借钱给他。
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