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跳出平庸,打破常规就是“骑马思维”的实质

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

跳出平庸,打破常规就是“骑马思维”的实质

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国王为挑选继承人,给两个儿子出了道难题:“给你们两匹马,白马给老大,黄马给老二,你们骑马去清泉边饮水,后到者胜。”老大想运用“拖”的策略,而老二则抢过老大的马飞驰而去,结果,弟弟胜了,因为骑对方的马冲到前面,自己的马自然落后。此种“骑马思维”用于商界,就成为一种另类的营销手段。一外商想在中国寻求代理人,而前来应试的人都不能令他满意,他听说民间有位经商奇才,就亲自去拜访,结果却让他失望。他找到那奇才时,那人正对着对面一家商店叫骂,原因是同样的商品,对方的价格更低,因而抢了自己的生意。外商摇摇头,遗憾地走了。可是不过三天,外商又回来了,并带来了聘书。道理很简单,两家商店都是那“奇才”开的。相似的例子还有,美国海茵茨公司从不做广告,却在婴儿食品市场上有着极高的占有率,其奥秘在于与儿童医院合作是该公司一项重要的业务,而消费者每寄回一张海茵茨食品标签,公司就捐助儿童医院6美分。可见跳出平庸,打破常规就是运用“骑马思维”的实质,它实际上也就是一种创新思维。如果能将“骑马思维”恰当地运用到营销策略中去,其意义无疑是重大的。
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  • 棋手升田幸三:有节处虽然坚硬,却更易折断

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    日本围棋高手升田幸三讲过一个小故事:他小时候,常常跟着父亲进山砍柴。后来,他发现一位老伯伯也常常到山里砍柴,他每次砍的柴,总是比父亲要多一些。他仔细比较了父亲和老伯伯的砍柴方法,他才揭开了其中的秘密——在遇到有树节时,父亲总是竭力避开,而老伯伯却总是从有节的地方开始下手。在人们的观念中,有节的地方不容易砍断,实际上,有节处虽然坚硬,但是却更容易折断,有时找准其脆弱点,稍加用力就可以砍断。 有树节的地方,反而可能比较脆弱。外强中干之人,社会上也是不少的。
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  • 吉列公司与盖斯门公司:激烈竞争中共同进步

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    美国人金·吉列长着一脸大胡子,隔两三天就要刮一次脸。当时的剃须刀很不好使,吉列在烦恼之余没有唉声叹气,而是不断思考怎样发明一种安全剃须刀。于是他乐此不疲,孜孜以求,吉列剃须刀终于应运而生。当金·吉列剃须刀在市场上大红大紫时,一家名叫盖斯门公司的小企业悄悄地与金·吉列较上了劲。它不动声色地尾随其后,组织力量在市场上进行广泛深入的调查,收集金·吉列剃须刀的缺陷。在此基础上,盖斯门公司耗时17年,研制出一种双面使用、锋利安全的刀片。更为奇妙的是,这种刀片不但可以安装在本公司生产的刀架上,还能在金·吉列公司生产的刀架上使用。新刀片投放市场后备受顾客青睐,金·吉列公司因此失去了许多老用户。金·吉列公司当然不会善罢甘休,很快开发出新产品。这时候,盖斯门公司的决策者们巧妙地避开正面的刀片之战,而在刀架上狠下功夫。不久,该公司又推出了一种新式刀架。面对盖斯门公司咄咄逼人的攻势,金·吉列公司凭借自己财大气粗的实力,不再“小打小闹”,干脆将原来剃须刀的设计全部推翻,重新研制出一种全新的剃须刀。然而盖斯门公司也不甘示弱,又发明了与之抗衡的新产品。
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  • 清洁工的建议:“我会把电梯装在楼的外面”

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    多年前,有一家酒店的电梯不够用,打算增加一部。于是酒店请来了建筑师和工程师研究如何增设新的电梯。专家们一致认为,最好的办法是每层楼打个大洞,直接安装新电梯。方案定下来之后,两位专家坐在酒店前厅商谈工程计划。他们的谈话被一位正在扫地的清洁工听到了。清洁工对他们说:“每层楼都打个大洞,肯定会尘土飞扬,弄得乱七八糟。”工程师瞥了清洁工一眼说:“那是难免的。”清洁工又说:“我看,动工时最好把酒店关闭些日子。”工程师说:“那可不行,关门一段时间,别人还以为酒店倒闭了呢。再说,那也影响收益呀。”“我要是你们,”清洁工不经意地说,“我就会把电梯装在楼的外面。”工程师和建筑师听了这话,相视片刻,不约而同地为清洁工的这一想法叫绝。于是,便有了近代建筑史上的伟大变革——把电梯装在楼外。
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  • 本茨与戴姆勒:一致对外,联合生产奔驰汽车

    4006   1332   2003

    目前德国生产“奔驰”高级轿车的公司,原是由两家公司组合而成的,一家是本茨,一家是戴姆勒。这两家本来是竞争对手,各自有很强的实力,本茨生产的马达三轮汽车在当时是小有名气的,戴姆勒则因创造性地生产现代化变速汽车而享誉世界。他们为应对美国福特汽车公司的冲击,一致对外,两家联合成立戴姆勒-奔驰股份有限公司,结果该公司不断取得发展,而今已成为世界上屈指可数的汽车制造企业。
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  • 与常识相反,与常规背道,德国流行黑夜耕地

    3910   1296   1954

    俗话说“日出而作日落而息”,但在德国,黑夜耕地却十分时髦。这是因为有德国农学家发现,在黑夜里,被翻出土的野草种子得不到光线的刺激,发芽率仅为2%。而若在白天翻耕,野草种子发芽率则高达80%,约为前者的40倍! “与常识相反,与常规背道”的想法或做法,事后看起来很简单,但事先并不是轻易就能想到或做到的。白天耕地不知耕了多少年,痼习束缚着人们的思想与行为,谁还会去想黑夜耕地的事!想要有意想不到的创新发现?打破常规去思考吧。
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