80年代时,电脑售价很高,许多人买不起。读高三的戴尔心想:钱都让经销商赚去了,为什么制造商不把电脑直接卖给用户呢?
戴尔知道,IBM公司规定,经销商每月必须提取一定数额的个人电脑,而多数经销商无法把这些货全部卖掉。于是他找到经销商,提出帮他们卖电脑。他们为了周转资金,自是求之不得,按成本价把积压的电脑卖给了戴尔。戴尔把电脑拉回宿舍,进行改装。这些电脑价格便宜、性能先进,因此很受欢迎,戴尔也由此走上了成功之路。
“比别人多想一步”,“站在别人的角度思考问题”,能做到这两点,就能发现许多别人没有发现的商机。