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唐·道格拉斯:坦率承认缺陷,获得巨额订单

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

唐·道格拉斯:坦率承认缺陷,获得巨额订单

4018   

1334   

2000

誉满全球的道格拉斯飞机公司的创业老板唐·道格拉斯,非常希望东方航空公司能购买他制造的首架喷气式飞机,因此去拜访东方航空的总裁雷肯巴克。雷肯巴克告诉他:他的飞机可以同波音707抗衡,可这两种飞机的噪声都太大,假如道格拉斯能保证降低噪声,就可以取得订购合同。这笔生意对道格拉斯来说相当重要,假如他能签约,他就能在市场上占有一席之地;反之,他或许就从此在行业内消失了。道格拉斯同工程师经过一番认真讨论后,再次去见雷肯巴克,头一句话就是:“老实说,我不能确保把噪声降低。”“我也不能,”雷肯巴克说,“但我希望知道的是,你是不是对我诚实无欺。”最终,道格拉斯得到了1.65亿美元的订单。
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2000
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  • “非典”期间,神威药业毅然降价,平稳药价

    5966   1989   2990

    “非典”期间,板蓝根一下子成了抢手药,供不应求。不少小企业从眼前利益出发,不顾大义,大肆涨价赚钱。石家庄神威药业却毫不犹豫地选择降价,并千方百计扩大生产,平稳市场上的药价。他们固然是商业企业,重视利益,但从长远看,放弃眼前的小利选择大义,却能赢得长久的信誉。
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  • 百事总裁威勒欧普:谁都不能改变我的承诺

    5060   1681   2519

    快下班时,百事可乐公司的总裁卡尔·威勒欧普接到市长邀请他参加晚宴的电话,他毫不犹豫地谢绝道:“很抱歉,我已经说好今天晚上陪女儿过生日。我不想做一个失约的父亲。”走出办公大楼,卡尔给女儿买了生日礼物,驱车直奔市中心新开业的游乐园,去那里与妻子一道为女儿过生日。为避免打扰,卡尔和妻子都关闭了手机,他们全身心地陪伴着女儿,开心地享受着这个愉快的节日。卡尔正兴致勃勃地看着女儿吹灭红红的蜡烛并开始切分蛋糕,他的助理急匆匆地赶来了。他把卡尔叫到旁边,小声汇报——有一个本公司非常重要的客户,很想在这个晚上与他见一面。“可是,我已答应了女儿,今天整个晚上都陪在她身边。”卡尔面露难色。“客户此前确实没有约定,他只在此地做短暂的停留,是临时决定要拜见总裁的……”助理委婉地建议道。怎么办?一边是已经陪了两个小时、正玩得开心的女儿,而另一边是等待约见的公司重要的客户。卡尔没有犹豫,他转身告诉助理:“我觉得我还是应该留下来陪女儿,你去接待一下客户,并替我转达真诚的歉意,跟他约好时间,届时我会亲自登门拜访。”“卡尔先生,您是不是先去……”助理提醒总裁这个客户实在太重要了,丝毫不能得罪的。要不然就不会匆匆地找来了。“爸爸,您先去忙工作吧,妈妈陪我一样很快乐。”得知内情的女儿十分理解父亲,催促父亲去见客户。“不,我已说过,我不想做一个失约的父亲。今天晚上,市长的宴请和客户的约见,确实都很重要,但我一个月前向女儿许下的承诺更重要,谁都不能改变我作出的承诺。”卡尔一脸的坚定,让助理打消了继续劝说的念头。第二天,卡尔上班做的第一件事,就是打电话向那位客户道歉,客户非但没有生气,反而由衷地赞叹道:“卡尔先生,其实我要感谢您啊,是您用行动让我真切地记住了什么叫做一诺千金,我明白百事可乐公司兴旺发达的真正原因了。”此后,卡尔和这位客户竟成了非常亲密的合作伙伴,甚至在公司经营遭遇最大困难的时候,也不曾动摇彼此的信任。
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  • 占星师预言:陛下,我将在您驾崩前三天死去

    3824   1273   1907

    某地出了位占星大师,据说,他的预言非常灵验,每次都能准确无误。一时间,国民都对他顶礼膜拜起来。这显然威胁到了国王的权力与统治,于是国王把他抓来,以“盅惑民心”为由想置他于死地。在下命令之前,国王想戏弄一下这位占星师:“大家都说你的预言非常灵验,那么你预言一下你自己什么时候死吧。”国王心想:如果你说以后,我现在就下令把你处死;如果你说现在,那我就过一段日子再处死你。我看你从此以后还敢不敢说自己能掐会算!只见占星师面色从容,毫不慌张地掐开了手指,约摸半分钟后,他徐徐睁开眼睛道:“陛下,我将在您驾崩的三天前死去。”“啊?”国王大吃一惊,顿时不知所措。结果当然是占星师没有被杀,因为国王虽然对占星学有所怀疑,但占星师以前的“战绩”却足够让他心有顾虑——倘若他的预言是真的呢?就这样,占星师不但保住了性命,还在有生之年享尽了荣华富贵,国王甚至还专门派了一队高明的宫廷医生来照顾他的健康。最后,在人们诧异的议论中,占星师比国王还多活了几年。这虽然否定了他的预言能力,却赢来了他一生的安枕无忧与高官厚禄,并证明了他操控权力的一流手段。
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  • 凯特皮勒公司:保证在48小时内送到你们手中

    4486   1495   2252

    凯特皮勒公司是生产推土机和铲土机的一家美国跨国公司,它在广告中说:“凡是买了我们的产品的用户,不管在世界哪一个地方,需要更换配件,我们保证在48小时内送到你们手中。如果送不到,我们的产品就白送你们。”他们说一不二,有时为了把一个价值只有100美元的零件送到边远地区,不惜动用一架直升机,费用竟达3000美元;有时无法按时在48小时内把零件送到用户手中,就真的按广告所说,把产品白送给用户。由于信誉高,这家公司历经60年长盛不衰。
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  • 大仲马:“枪手文学”和“商业文学”代言人

    4109   1364   2038

    奥古斯特·马盖是大仲马的写作助手,甚至很多时候亲自为大仲马捉刀,大仲马本人拥有多位写作助手。大仲马和奥古斯特·马盖曾在1840年代席卷巴黎文学圈,奥古斯特·马盖一般会向大仲马提供一份手稿,很多时候大仲马所要做的就是署上自己的名字。他们以这种方式出版了10多部小说和剧本。但到了1858年,始终得不到名分的奥古斯特·马盖终于没有耐心了,他把老板告上了法庭,要求给予自己名分并分享作品带来的权益。奥古斯特·马盖只获得了经济补偿。虽然大仲马承认,奥古斯特·马盖给了他很多写作上的帮助,但他坚持认为作品乃自己一人完成。其实在大仲马死后,文学界对这位受人民爱戴的作家一直很暧昧,因为在很多人看来大仲马是“枪手文学”和“商业文学”的代言人。
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