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李秉喆:不停往候车乘客手中塞报纸,赚最多

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

李秉喆:不停往候车乘客手中塞报纸,赚最多

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韩国三星集团的创始人李秉喆,小时候家境不好。为了生计,他很小就得去卖报纸挣钱。“你一天要跟我订多少份报纸去卖?”报亭老板问这个衣衫褴褛的男孩儿。“别的孩子能卖多少?”他羞涩地问。老板笑道:“这可没法说,少的卖几十份,多的能卖几百份,但拿得太多剩在手里,是要赔钱的。”李秉喆想想说:“那要100份吧。”老板有点儿吃惊,但还是给了他。第二天一早,李秉喆空着手来到报亭。老板纳闷地问:“昨天剩下的报纸呢?”“卖完了,我今天想要200份。”李秉喆答。老扳很吃惊,但还是给了他。第三天一早,李秉喆又空着手来了,张口要300份。老板十分惊讶,决定跟着他,看看他是怎么卖报的。李秉喆到了车站后,没像别的孩子那样四处叫卖,而是不停地往候车乘客手中塞报纸,等给一个区域的乘客发完了,这才回来收钱,然后到另一个地方如法炮制。老板疑惑地问:“会不会有人不给钱跑了?”“有,但特别少,因为他们看了我的报纸,就不好意思坑一个孩子的报纸钱了。跟那些把报纸砸在手里的报童比,算总账还是我卖得最多!”李秉喆自信地回答。同样的事情,有时换个思路、换个方法,就会有意想不到的收获。
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  • 吉列公司与盖斯门公司:激烈竞争中共同进步

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    美国人金·吉列长着一脸大胡子,隔两三天就要刮一次脸。当时的剃须刀很不好使,吉列在烦恼之余没有唉声叹气,而是不断思考怎样发明一种安全剃须刀。于是他乐此不疲,孜孜以求,吉列剃须刀终于应运而生。当金·吉列剃须刀在市场上大红大紫时,一家名叫盖斯门公司的小企业悄悄地与金·吉列较上了劲。它不动声色地尾随其后,组织力量在市场上进行广泛深入的调查,收集金·吉列剃须刀的缺陷。在此基础上,盖斯门公司耗时17年,研制出一种双面使用、锋利安全的刀片。更为奇妙的是,这种刀片不但可以安装在本公司生产的刀架上,还能在金·吉列公司生产的刀架上使用。新刀片投放市场后备受顾客青睐,金·吉列公司因此失去了许多老用户。金·吉列公司当然不会善罢甘休,很快开发出新产品。这时候,盖斯门公司的决策者们巧妙地避开正面的刀片之战,而在刀架上狠下功夫。不久,该公司又推出了一种新式刀架。面对盖斯门公司咄咄逼人的攻势,金·吉列公司凭借自己财大气粗的实力,不再“小打小闹”,干脆将原来剃须刀的设计全部推翻,重新研制出一种全新的剃须刀。然而盖斯门公司也不甘示弱,又发明了与之抗衡的新产品。
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  • 潘长江:你们应把第二关的参赛节目放第一关

    3494   1165   1741

    安徽卫视才艺竞技节目《势不可挡》的舞台上,踌躇满志的南京体育学院啦啦操队在第一关就被淘汰出局。著名小品演员潘长江点评说:“从外观来看,你们确是一个充满青春朝气,靓丽奔放的团队。原本以为你们的舞蹈应该会有整体的漂亮设计,给我们带来视觉上的巨大冲击。事实上,我们也一直在期待你们舞蹈高潮的到来。但十分遗憾,我们失望了,你们从头至尾只在不断重复一些身体的简单抛接。美感,尤其内容的新颖度都相当不够,显得老套陈旧”。这时,啦啦操队队长委屈地回应:“潘老师,你所说的这些,我们其实有,只是安排在第二关展示。”潘长江笑了,随即认真地说:“抱歉,那你们就应该把第二关的参赛节目放在第一关,也许就会是另一种结局,这应该是你们策略上的失败。”何谓策略?就是为了最终实现目标,预先根据可能出现的问题,深思熟虑,精心制订的相应方案、方式或方法。所以,做事十分讲究策略,才有可能在竞争中立于不败之地,让成功水到渠成。
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  • 悉尼的工地会在一墙上留个“窗户”让人窥视

    3762   1241   1877

    澳大利亚悉尼有个著名的情人港,情人港西侧一个工地的围墙上,有两个直径大约1米的圆形玻璃窗,透过玻璃窗,人们可以清楚地看到施工现场。原来,这两个窗户是专供人们“窥视”工地的。按照澳大利亚的规定,建筑工地严禁外人入内观看。在悉尼,有一定影响力的建筑,在保证安全、顺利施工的情况下,都会在一墙上留个“窥视窗”,人们隔窗观望就能对工程的进展、工人的劳动状态等了如指掌。这道别具一格的风景线不仅拉近了人们和工地的距离,也让人们对工地的安全和质量起到监督作用。开工以来,“窥视窗”接待了无数的国内外游客,工地还接到并采纳了不少有价值的意见和建议。
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  • 盲目“进口”日语词是对中国传统文化的玷污

    3716   1235   1849

    最近10年,在全球网络化的巨大推动下,日本漫画、网络游戏再次令“给力”“御姐”“控”等成了汉语新时尚。日本大学中国语中国文化学科教授平井和之认为:“引进外来词本来没什么不好,不过一定要斟酌、筛选,才可以纳入自己的语言。”“这种盲目‘进口’日语词的情况,实在是对中国传统文化的玷污。”然而,对于日语词的涌入,国内专家看到的更多是其背后的深层隐忧——中日文化落差,特别是中国文化创造力的落后。对此,日本问题研究专家、作家王锦思认为,这些年来中国创造新词的速度与经济发展速度不同步,这体现出中国文化发展方面存在的一些问题。中国应致力于自身文化竞争力的提升。在唐代,中国语词也曾大量进入日本。检讨日语词的大量拥入,不如检讨中国文化的创造力为何走向低迷。相比响亮、上口、形象的“给力”一词,中国自己创造的新词大多没有这么阳光、进取,多是“小三”“打酱油”“俯卧撑”和“神马”之类颇具自嘲和无奈意味的网络语。与词汇创造缓慢相映成趣的,是对一些严肃词汇的歪曲、矮化和贬低,比如,“小姐”“偶像”和“同志”等。词汇的变化,体现出我们的理想主义精神正在淡化,除了搞笑、闲扯,缺少更有感染力的新词。
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  • 跳出平庸,打破常规就是“骑马思维”的实质

    3967   1322   1985

    国王为挑选继承人,给两个儿子出了道难题:“给你们两匹马,白马给老大,黄马给老二,你们骑马去清泉边饮水,后到者胜。”老大想运用“拖”的策略,而老二则抢过老大的马飞驰而去,结果,弟弟胜了,因为骑对方的马冲到前面,自己的马自然落后。此种“骑马思维”用于商界,就成为一种另类的营销手段。一外商想在中国寻求代理人,而前来应试的人都不能令他满意,他听说民间有位经商奇才,就亲自去拜访,结果却让他失望。他找到那奇才时,那人正对着对面一家商店叫骂,原因是同样的商品,对方的价格更低,因而抢了自己的生意。外商摇摇头,遗憾地走了。可是不过三天,外商又回来了,并带来了聘书。道理很简单,两家商店都是那“奇才”开的。相似的例子还有,美国海茵茨公司从不做广告,却在婴儿食品市场上有着极高的占有率,其奥秘在于与儿童医院合作是该公司一项重要的业务,而消费者每寄回一张海茵茨食品标签,公司就捐助儿童医院6美分。可见跳出平庸,打破常规就是运用“骑马思维”的实质,它实际上也就是一种创新思维。如果能将“骑马思维”恰当地运用到营销策略中去,其意义无疑是重大的。
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